 14-15 марта
2009 года
Дмитрий Сёмин
Тренинг "Искусство продаж или почему без них не построить сетевой бизнес
"
Цель: намного повысить эффективность
продаж дистрибьюторов
Тема 1. Личная самоподготовка до
встречи с клиентом.
- Общая схема любой продажи.
- Ботаник-Чапаев. Как получить максимум от тренинга, от продаж,
от жизни. Суть буддизма для бизнеса.
- Скрещенные руки - отслеживание собственных ограничений и
стереотипов – способ измениться самому и изменить результаты в работе.
Правила.
- Бульдог. Намерение и цель настоящего продавца. За что нам
платят? Что планируем, то и получаем! Видеть цель, а не только процесс. Просмотр
фрагмента кинофильма с разбором (кролики)
- Я – супер! Или о том, что через 5 минут у вас исчезнут все
недостатки!
- Рука к руке – куда уходит энергия человека в борьбе с самим
собой.
- Главный страх любого человека и что с этим делать. Пыль с плеча
или о законе выживания.
- Формула антагонистической мотивации ФАМ, Принятие себя, Мои
качества для успеха.
- Вся жизнь – игра в вовлечение или о том, есть ли кто-то, кто не
занимается продажами в этой жизни. Могут ли быть Продажи и Рекрутирование
непостоянно? Дупликация. Управление через личный пример. Принятие своей
профессии, своей фирмы и продукта.
- Орлы и утки. Позитивное мышление.
Позиции: жертва – ответственность. Кто несет ответственность за результат? Фокус
на цель. Орлы плывут. Просмотр фрагмента кинофильма с разбором
(американцы)
- Стирание негативных эмоций из-за прошлых неудач. Метод пальца.
Просветление ума (прочистка от негативных ситуаций).
- Итог 1 части: я супер!- ФАМ- бульдог- свет- орел плывет -
бульдог
|
Тема 2. Установление контакта с
клиентом.
- 85% успеха при жесткой конкуренции зависит от контакта!
- Методы установления контакта. Сколько языков общения у
человека?
- Невербальное общение, отзеркаливание. Просмотр фрагмента
кинофильма с разбором (в метро)
- Эмоциональная подстройка по голосу. «О-о-о!»
- Активное слушание. Сколько слушать и сколько говорить.
- Увеличение продаж на 300% = Вербализация + Уточнение. Типы
вопросов.
- Качество общения определяется той реакцией, которую оно
вызывает. Подстройка, присоединение, ведение. Ладони к ладоням.
|
Тема 3. Выяснение
ценностей.
- Ценности – что это, какие они у людей и зачем их
выяснять.
- Чем ценности отличаются от потребностей.
- Ценностные слова – важны ли они? Ассоциативный ряд. Как
устроена наша память.
- Отличие хорошего и плохого продавца.
- 4 Шага выяснения ценностей клиента.
- Просмотр учебного видеосюжета (альфа).
|
Тема 4. Презентация фирмы и
продукта.
- Презентация фирмы и продукта. Как быть ненавязчивым?
- Диалог или монолог?
- Статуэтка или почему потребностей недостаточно для презентации.
Нужны ценности!
- Подача информации в ключе ценностей с использованием ценностных
слов клиента.
|
Тема 5. Аргументация. Профессиональная
работа с возражениями и обстоятельствами.
- Аргументация. Методика FAB.
- Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами. Принятие
решения собеседником – универсальный прием «Весы». Как сделать так, чтобы клиент
сам уговорил себя.
- Танец живота или движение в форме горизонтальной восьмерки –
способ убедить клиента пойти на все! Эксклюзивная авторская схема ответа на
любое возражение или вопрос – «бесконечность Семина».
|
Тема 6. Заключение
сделки.
- Главный тройственный принцип в заключении сделки.
- От кого исходит инициатива? Когда вы готовы заключить
сделку?
- Контекст заключения сделки - «спиннинг».
- Определяющий подход – «тест на сделку» или как сделать так,
чтобы клиент сам не заметил, как уже приобрел и рекомендует другим…
- Способы заключения сделки.
|
Методика
проведения. Тренинг проходит в режиме интенсивного
взаимодействия между тренером и участниками и предполагает работу
индивидуальную, в парах, в группах, ролевые и деловые игры, мозговые штурмы и
дискуссии, обсуждение ситуаций из практики участников,
разбор упражнений, извлечение уроков.
Тренинг посвящен искусству успешного достижения результатов.
Освоение навыков, даваемых на тренинге, поможет дистрибьюторам блестяще вести
переговоры и заключать сделки. Что приведет к увеличению объемов вашей структуры
и вашей личной прибыли.
Продолжительность: 2 дня , c 10.00 до 19.00, включая короткие перерывы и на
обед 1 час
Представьте себе: Тренинг
закончился, участники вернулись радостные, уверенные в себе и
подготовленные…
И вот что с вами произойдет, как с
участником тренинга:
- Вы приезжаете к клиенту, и он не хочет вас отпускать, предлагая
оформить покупку прямо сейчас…
- Вы идете по улице, и все лица противоположного пола
оборачиваются вам вслед…
- Вы смотрите результаты деятельности за месяц и видите
увеличение объема продаж…
- После такого мастерства в вовлечении как вы будете себя
чувствовать?!
- Это – ваш сухой остаток после тренинга Дмитрия Семина.
|
 В конце февраля мы выпускаем
дистанционный курс Дмитрия Сёмина по продажам. Курс будет
стоить около 3 тысяч рублей.
Мы предлагаем Вам ступенчатую систему
оплаты:
до 1 марта - 6900 рублей /
$197
до 14 марта - 7900 рублей /
$226
в день теринга - 8 500 рублей / $
243
Теперь ВНИМАНИЕ:
Участники тренинга получают дистанционный курс Дмитрия Сёмина
бесплатно!
| 
